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当前位置: 主页 > 意林杂志 > 精英谭 > 胡雪岩智借巨款好名声和好信誉需要积累

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时间:2015-08-12 作者:未详 点击:

  晚清著名的红顶商人胡雪岩出道时,手里的资金和人脉都非常有限。有一次,胡雪岩打算做一笔大生意,但他手头根本没有足够的原始资金来支撑和周转。想来想去,胡雪岩决定去向与他合作过一次生意的外国商人史密斯借。
  
  “可是,我们和他又不是太熟,他会借给我们那么大一笔钱吗?”胡雪岩的助手心里打起了鼓。果不其然,当他和史密斯说明来意后,史密斯当即回绝了他。他再三保证胡雪岩会按时还款,史密斯只是摇着头说:“不,不,我不能拿我的钱开玩笑。”胡雪岩听了助手的陈述,陷入了沉思。
  
  第二天,胡雪岩亲自出马找到了史密斯。到了晚上,他带回来了一百两银子。助手看了眼银子失望地说:“这么点银子根本不够啊。”胡雪岩没有答言。几天后,胡雪岩让助手把原封未动的银子还给史密斯,还附带上了不菲的利息。助手瞪大了眼睛嘟哝着,这不是白白浪费钱财嘛。过了几天,胡雪岩又去找史密斯借了一笔钱,这次比上次借的多一些,但对他们的生意来说还是远远不够。这次借来的钱仍是在家里放了几天,便带上利息,完璧归赵了。后来,胡雪岩按照此法陆陆续续地借了几次钱。
  
  直到胡雪岩又一次借款回来,带着足够他们启动生意的大笔银子。胡雪岩坦然地说:“如果陌生人跟你借一笔巨款,你肯定也不会借。但是如果他一次借一点,并及时还上,多次之后,他在你这里就积累了信誉。你对他也会由怀疑到相信,再借多一点的钱,自然就容易多了。”助手听后连连点头、并对胡雪岩过人的情商赞不绝口。信任和人脉是逐步积累起来的,只有懂得长期经营的人才会在复杂的人际关系中游刃有余,占据主动地位。